ขายบ้านด้วยตัวเอง ดีกว่ายังไง? เหตุผลที่เจ้าของบ้านไม่เคยรู้
รู้หรือไม่ว่า… การขายบ้านด้วยตัวเอง นั้นง่ายกว่าที่คุณคิดเยอะ! หลายคนอาจจะยังไม่รู้ว่าเจ้าของบ้านก็สามารถ ขายบ้านไม่ผ่านนายหน้า ได้เองแบบสบายๆ และที่สำคัญคือสามารถเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายที่ต้องการได้โดยตรง แถมยังไม่ต้องเสียเงินหลักแสนเป็นค่านายหน้าอีกด้วย! “ตลาดนัดบ้านมือสอง” จะมาเผยทุกข้อดีและเทคนิคขายบ้านเร็ว ที่คุณควรรู้
ทำไมถึงควร ขายบ้านไม่ผ่านนายหน้า?
การเลือกขายบ้านด้วยตัวเอง มีข้อดีมากมายที่ทำให้เจ้าของบ้านประหยัดทั้งเงินและเวลา แถมยังควบคุมการขายได้เต็มที่ ลองมาดูกันว่ามีอะไรบ้าง
• ประหยัดค่าใช้จ่ายหลักแสน นี่คือข้อดีอันดับหนึ่ง! โดยทั่วไปค่านายหน้าจะอยู่ที่ 3% ของราคาซื้อขาย ถ้าบ้านคุณราคา 5 ล้านบาท จะต้องเสียค่านายหน้าถึง 150,000 บาท การขายบ้านไม่ผ่านนายหน้า ทำให้คุณได้เงินเต็มเม็ดเต็มหน่วย ไม่ต้องแบ่งใคร
• ควบคุมการขายได้เต็มที่ คุณคือเจ้าของบ้าน คุณย่อมรู้เรื่องบ้านของคุณดีที่สุด การที่คุณได้นำเสนอเอง ตอบคำถามเอง จะทำให้ผู้ซื้อรู้สึกมั่นใจและได้ข้อมูลที่ถูกต้องครบถ้วน นอกจากนี้คุณยังสามารถกำหนดราคา, เงื่อนไขการต่อรอง, และวิธีการนำเสนอได้ตามที่ต้องการ
• สื่อสารโดยตรงกับผู้ซื้อ ไม่มีคนกลาง การสื่อสารระหว่างคุณกับผู้ซื้อจะรวดเร็วและตรงไปตรงมา หากมีข้อสงสัยก็สามารถสอบถามได้ทันที ลดโอกาสเกิดความเข้าใจผิด
• เข้าถึงกลุ่มเป้าหมายง่ายขึ้น: ในยุคดิจิทัล การลงประกาศขายบ้านฟรี บนแพลตฟอร์มออนไลน์ต่างๆ ทำให้บ้านของคุณถูกเห็นได้ง่ายจากผู้ที่กำลังมองหาจริงๆ และที่สำคัญ “ตลาดนัดบ้านมือสอง” ก็เปิดพื้นที่ให้คุณลงประกาศได้โดยตรงถึงผู้ซื้อ ไม่จำกัดจำนวนประกาศ และ ไม่หักค่าคอมฯ 0% อีกด้วย
ขั้นตอนขายบ้านด้วยตัวเอง อย่างละเอียด
การขายบ้านด้วยตัวเอง ไม่ได้ซับซ้อนอย่างที่คิด เพียงแค่ทำตามขั้นตอนเหล่านี้ คุณก็สามารถเป็นนักขายบ้านมืออาชีพได้เลย!
เตรียมเอกสารขายบ้านเอง อะไรบ้าง?
สิ่งแรกที่ต้องทำคือเตรียมเอกสารให้พร้อม เพื่อความราบรื่นในการซื้อขาย เอกสารสำคัญที่คุณต้องเตรียมได้แก่
• โฉนดที่ดินตัวจริงพร้อมสำเนา หรือหนังสือแสดงกรรมสิทธิ์ห้องชุดสำหรับคอนโด
• ทะเบียนบ้านและบัตรประชาชนของเจ้าของบ้าน/ผู้ขาย ทั้งตัวจริงและสำเนา
• ทะเบียนสมรส (ถ้ามี) พร้อมบัตรประชาชนคู่สมรส
• เอกสารการเปลี่ยนชื่อ-นามสกุล (ถ้ามี)
• สัญญาจะซื้อจะขาย (ถ้ามี)
• ใบปลอดหนี้ (สำหรับคอนโด) ขอจากนิติบุคคล
• หลักฐานการชำระหนี้ (กรณีติดจำนอง) หากต้องการไถ่ถอน
ประเมินราคาบ้านเอง ให้เหมาะสม
การตั้งราคาขายที่เหมาะสมเป็นสิ่งสำคัญที่จะทำให้บ้านของคุณ ขายไว คุณสามารถประเมินราคาคร่าวๆ ได้จาก
• ราคาประเมินจากกรมที่ดิน ใช้เป็นฐานราคาขั้นต่ำ (สามารถตรวจสอบได้ที่สำนักงานที่ดิน หรือเว็บไซต์กรมธนารักษ์)
• ราคาบ้านในโครงการเดียวกันหรือใกล้เคียง สำรวจราคาตลาดจากประกาศขายบนเว็บไซต์อสังหาริมทรัพย์ต่างๆ เช่น ตลาดนัดบ้านมือสอง จะทำให้คุณเห็นราคาเปรียบเทียบจากบ้านที่อยู่ในละแวกเดียวกัน
• สภาพบ้านและสิ่งอำนวยความสะดวก ตรวจสอบสภาพบ้าน การตกแต่ง อายุการใช้งาน รวมถึงสิ่งอำนวยความสะดวกต่างๆ ที่จะช่วยเพิ่มมูลค่า
• ค่าใช้จ่ายในการขาย: เช่น ค่าธรรมเนียมการโอน ภาษีธุรกิจเฉพาะ อากรแสตมป์ ภาษีเงินได้หัก ณ ที่จ่าย (อ้างอิงจาก กรมที่ดิน: https://www.dol.go.th/) ควรนำมาคำนวณประกอบการตั้งราคาด้วย
เคล็ดลับขายบ้านเอง ให้โดนใจผู้ซื้อ
นอกจากขั้นตอนพื้นฐานแล้ว ลองใช้เทคนิคขายบ้านเร็วเหล่านี้ เพื่อเพิ่มโอกาสในการปิดการขาย
• ปรับปรุงสภาพบ้าน ทำความสะอาด จัดระเบียบ ทาสีซ่อมแซมเล็กน้อย เปลี่ยนหลอดไฟที่เสีย ทำให้บ้านดูน่าอยู่และใหม่ขึ้น
• ถ่ายภาพและวิดีโอคุณภาพสูง รูปภาพคือสิ่งแรกที่ดึงดูดสายตาผู้ซื้อ ถ่ายภาพหลายๆ มุม ทั้งภายใน ภายนอก และสภาพแวดล้อมรอบๆ บ้าน ถ้ามีวิดีโอแนะนำบ้านจะยิ่งดี
• เขียนประกาศให้ดึงดูด อธิบายรายละเอียดบ้านอย่างครบถ้วน (ขนาดพื้นที่ใช้สอย, จำนวนห้อง, ตำแหน่ง, จุดเด่น, สิ่งอำนวยความสะดวกใกล้เคียง) ใช้ภาษาที่เชิญชวนและเน้นจุดเด่นของบ้านคุณ
• เตรียมพร้อมสำหรับการพาชมบ้าน จัดบ้านให้สะอาดสะอ้าน มีกลิ่นหอม เปิดไฟให้สว่าง และเตรียมข้อมูลสำคัญต่างๆ ไว้ตอบคำถามผู้ซื้อ
• ยืดหยุ่นในการต่อรอง การเปิดโอกาสให้ผู้ซื้อ ต่อรองราคาบ้างเล็กน้อย อาจช่วยให้การตัดสินใจซื้อเร็วขึ้น
การขายบ้านด้วยตัวเอง เป็นทางเลือกที่คุ้มค่าและให้อิสระแก่เจ้าของบ้านอย่างมาก หากคุณมีเวลา ศึกษาข้อมูล และพร้อมที่จะจัดการด้วยตัวเอง คุณจะได้รับผลตอบแทนเต็มที่ โดยไม่ต้องเสียค่าคอมมิชชั่น และแน่นอนว่า “ตลาดนัดบ้านมือสอง” ยินดีเป็นพื้นที่ ช่วยให้การขายบ้านไม่ผ่านนายหน้าของคุณ เป็นไปได้อย่างง่ายดายและรวดเร็วที่สุด
ลองใช้ประโยชน์จากแพลตฟอร์มของเราที่ ไม่หักค่าคอมฯ 0%, ไม่จำกัดจำนวนประกาศ, และ ไม่ต้องผ่านนายหน้าให้วุ่นวาย เพื่อให้คุณ ขายไว ได้เงินเต็มเม็ดเต็มหน่วย ไม่ต้องแบ่งใคร
