Q3อสังหาแข่งโปรฯมาราธอน3เดือน
ไตรมาส 3/63 บิ๊กแบรนด์เปิดศึกลากแคมเปญยาว 3 เดือนทั้งลดทั้งแถมถึง 30 กันยายน 2563 “พฤกษาฯ” ชี้สงครามราคากระทบกำไรลด 1% “เอสซีฯ” แจกตั๋วฟรีทางด่วน 10 ปี เผยกิมมิกครึ่งปีแรกเน้นแคมเปญอยู่ฟรี 24 เดือนช่วยลูกค้าเรียลดีมานด์ เทรนด์ครึ่งปีหลังหั่นราคาดักลูกค้าเงินเย็นซื้อเพื่อการลงทุน
ผู้สื่อข่าว “ประชาชาติธุรกิจ” สำรวจความเคลื่อนไหวการจัดโปรโมชั่นบ้านและคอนโดมิเนียมในช่วงไตรมาส 3/63 หลังจากมีภาวะ promotion war ในช่วงครึ่งปีแรก 2563 เนื่องจากรับผลกระทบกำลังซื้อชะลอตัวรุนแรงจากสถานการณ์โรคระบาดโควิด-19
ศุภาลัย-แสนสิริ-มั่นคงฯบุกหนัก
โดยสำรวจ 10 บริษัทอสังหาริมทรัพย์ประกอบด้วย ค่ายศุภาลัย, แสนสิริ, มั่นคงเคหะการ, แอสเซทไวส์, อนันดา ดีเวลลอปเม้นท์, พร็อพเพอร์ตี้ เพอร์เฟค, พฤกษา เรียลเอสเตท, โกลเด้นแลนด์, เอพี (ไทยแลนด์) และเอสซี แอสเสท คอร์ปอเรชั่น (ดูตารางประกอบ)
พบว่าการแข่งขันระบายสต๊อกที่อยู่อาศัยยังมีแนวโน้มรุนแรงต่อเนื่อง โดยมีอย่างน้อย 3 บริษัทพร้อมใจกันส่งแคมเปญสิทธิประโยชน์ยาวตั้งแต่วันนี้จนถึง 30 กันยายน 2563 ได้แก่ บมจ.ศุภาลัย จัดโปรฯ “พักก่อน พี่ผ่อนให้” นำที่อยู่อาศัยเริ่ม 1.4-27.9 ล้านบาท อยู่ฟรี 1 ปี กับฟรีค่าส่วนกลาง 1 ปี, บมจ.แสนสิริ จัด “ลดแรง ลดภาระ ลดเป็นล้าน” นำสินค้า 1.49-30 ล้านบาท บริษัทผ่อนให้ 24 เดือน กับลดสูงสุด 5 ล้าน และ บมจ.มั่นคงเคหะการ จัด “โปรฯยกทัพ” นำสินค้าเริ่ม 2.49-6.39 ล้านบาท ลูกค้าจอง 2,000 บาท รับส่วนลดสูงสุด 6.3 แสนบาท
รองลงมา เห็นแนวโน้มการทำแคมเปญระยะยาวมากขึ้น โดยแอสเซท ไวส์ จัด “โปรเต็มอิ่ม 3 ชั้น” ราคาเริ่ม 1.44-9.9 ล้านบาท ให้ลูกค้าวางเงินจอง 999 บาท ลดสูงสุด 1 ล้าน และลุ้นทองคำหนัก 5 บาท อายุแคมเปญ 2 เดือนเต็ม โดยสิ้นสุด 31 สิงหาคม 2563, บมจ.อนันดา ดีเวลลอปเม้นท์ จัด “ลดไม่ยั้ง สูงสุด 30%” นำสินค้าเริ่ม 1.69-49.9 ล้าน ให้ส่วนลดสูงสุด 30% มีอายุแคมเปญ 1 เดือนครึ่ง โดยสิ้นสุด 15 สิงหาคม 2563 ฯลฯ
อนันดาฯปลื้มครึ่งปีแรกเกินเป้า
ฝ่ายประชาสัมพันธ์บริษัท อนันดา ดีเวลลอปเม้นท์ จำกัด (มหาชน) กล่าวว่า สรุปผลดำเนินงานครึ่งปีแรก 2563 ทำได้เกินเป้าที่ตั้งไว้ 12-28% โดยยอดขายไตรมาส 1/63 ตั้งเป้า 3,886 ล้านบาท ทำได้จริง 4,354 ล้านบาท เกินกว่าเป้า 12% ขณะที่ไตรมาส 2/63 ตั้งเป้า ยอดขาย 3,842 ล้านบาท ทำได้จริง 4,918 ล้านบาท เกินเป้าที่ตั้งไว้ 28%
กลยุทธ์ระบายสต๊อกครึ่งปีหลังเน้นทำการตลาดออนไลน์มากขึ้น ก่อนหน้านี้ เปิดตัว Ananda iStore ผ่าน 3 ช่องทาง ได้แก่ Ananda Online Booking, Facebook Ananda Development และ Line OA Chat&Shop อำนวยความสะดวกให้ลูกค้าช็อปปิ้งบ้านและคอนโดมิเนียมได้ตลอด 24 ชั่วโมง
ทั้งนี้ ครึ่งปีแรกที่ผ่านมาอนันดาฯ มีการใช้แคมเปญการตลาดเพื่อกระตุ้นการขายและรักษาส่วนแบ่งการตลาด อาทิ free all ค่าโอน ค่าส่วนกลาง
สำหรับไตรมาส 3/63 อนันดาฯประเมินการแข่งขันรายทำเลโดยมีความพร้อมในการจัดทำแคมเปญโปรโมชั่นเพื่อดึงดูดความสนใจผู้ซื้อ จุดโฟกัสเป็นโครงการสร้างเสร็จพร้อมส่งมอบให้ลูกค้าเป็นหลัก
SC ฟรีค่าทางด่วน 10 ปี
นายณัฏฐกิตติ์ ศิริรัตน์ หัวหน้าสายงาน การตลาด บริษัท เอสซี แอสเสท คอร์ปอเรชั่น จำกัด (มหาชน) เปิดเผยว่า ไตรมาส 3/63 วางแผนเปิดตัว 6 โครงการใหม่ โดยจัดแคมเปญการตลาด อาทิ ฟรีบัตรทางด่วน 10 ปี รับสิทธิพิเศษสูงสุด 5 ล้านบาทสำหรับสินค้าแนวราบ และแคมเปญ 7 surprises กระตุ้นยอดขายคอนโดฯ
กลยุทธ์การจัดกิจกรรมการตลาด หลัก ๆ คือ 1.ส่วนลดเงินสด 2.ดอกเบี้ยต่ำ โดยเอสซีฯร่วมกับพันธมิตรสถาบัน การเงินนำเสนอแพ็กเกจสินเชื่อดอกเบี้ยต่ำ 3 ปีแรก เฉลี่ย 3% บวกลบ และ 3.โปรโมชั่นช่วยเหลือทางด้านการเงิน อื่น ๆ อาทิ อยู่ฟรี, ค่าทางด่วน, เครื่องใช้ ไฟฟ้าหรือของแถมอย่างหนึ่งอย่างใด และ cash back
“ขั้นตอนการกู้ ปกติที่เราจะให้ลูกค้ายื่นขอสินเชื่อพร้อมกัน 3-4 แบงก์ แล้วที่เหลือถ้าลูกค้าโปรไฟล์ดี เขาจะถูกแบงก์แย่งอยู่แล้ว สมมุติเราให้ไปทั้ง 3 ธนาคาร เฉลี่ย 3% ถ้าลูกค้าผ่านแบงก์อาจให้ offer อื่นเพิ่มเติมขึ้นมาอีก เหมือนเป็นเกมแข่งขันของแบงก์ด้วย แต่ส่วนใหญ่ลูกค้าเอสซีฯให้น้ำหนักกับราคา เพราะถ้าเข้ามาลึก ๆ ส่วนใหญ่ เข้ามาด้วยความรู้สึกว่าราคานี้คุ้มแล้ว และส่วนลดเป็นโปรโมชั่นที่เข้าใจง่าย ไม่ซับซ้อน คนที่ซื้อบ้านช่วงนี้เขารู้แล้วว่าทุกดีเวลอปเปอร์ต้องทำราคา ดีที่สุดออกมา”
แสนสิริปล่อยหมัดฮุก Q3
นายอุทัย อุทัยแสงสุข ประธาน ผู้บริหารสายงานปฏิบัติการ บริษัท แสนสิริ จำกัด (มหาชน) เปิดเผยว่า แสนสิริประสบความสำเร็จเป็นอย่างมากจากแคมเปญผ่อนให้ 24 เดือน ในขณะที่กิจกรรมการตลาดช่วงไตรมาส 3/63 มีการแอปพลายแคมเปญใหม่ โดยเริ่มต้นด้วยโปรฯ “ลดแรง” นำบ้านและคอนโดฯ 53 โครงการกระตุ้นตลาดอสังหาฯให้เป็นโอกาสทองสำหรับคนอยากมีบ้านและซื้อลงทุน ตั้งเป้ามียอดขายจากแคมเปญนี้ 6,100 ล้านบาท ซึ่งจะต่อจิ๊กซอว์ทำให้ยอดขายรวมทั้งปี 35,000 ล้านบาทตามเป้าที่วางไว้
รายละเอียดแคมเปญลดแรง ลูกค้าจ่าย 0 บาท สูงสุด 24 เดือน เจาะลูกค้าเรียลดีมานด์ที่ต้องการซื้อเพื่ออยู่อาศัย และลดสูงสุด 5 ล้านบาท เจาะลูกค้านักลงทุนที่มองหาโอกาสในการลงทุน
“แคมเปญลดแรงในไตรมาส 3 บริษัทต่อยอดกลยุทธ์ที่เข้าใจถึง customer insight โดยครึ่งปีแรกสามารถปิดการขาย 23 โครงการ ดังนั้น ครึ่งปีหลังจึงมีความมั่นใจที่จะเดินหน้าเร่งการขายให้เร็วกว่าเดิม ในขณะที่ภาพรวมเศรษฐกิจอาจทำให้ลูกค้าบางส่วนมีความกังกล อาทิ กลุ่มลูกค้าเรียลดีมานด์มีความกังวลเรื่องภาระค่าใช้จ่ายในช่วง โรคระบาด หรือกังวลเรื่องการกู้การผ่อนจ่ายกับกลุ่มนักลงทุนที่อยากลงทุนแต่มองหาสิทธิพิเศษโดยเฉพาะส่วนลดเพื่อความคุ้มค่าในการลงทุน”
พฤกษาฯชี้โปรฯทุบกำไรลด 1%
นางสุพัตรา เป้าเปี่ยมทรัพย์ ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร บริษัท พฤกษา เรียลเอสเตท จำกัด (มหาชน) กล่าวว่า ครึ่งปีหลังวางแผนเปิดตัวใหม่ 7 โครงการ แบ่งเป็นแนวราบ 6 โครงการกับคอนโดฯ 1 โครงการ ควบคู่เร่งขายเร่งโอนเพื่อระบายสต๊อกพร้อมอยู่ และพัฒนา ช่องทางการขายใหม่ ๆ โดยเพิ่มบทบาทการขายผ่านช่องทางออนไลน์
ทั้งนี้ พฤกษาฯประเมินแนวโน้มการแข่งขันกิจกรรมการตลาดในช่วงไตรมาส 3/63 ด้วยว่า สถานการณ์ครึ่งปีแรก ที่ผ่านมาที่มีการแข่งขันด้านราคารุนแรง คาดว่าเริ่มผ่อนคลายลงเนื่องจาก บางบริษัทได้คลายความตึงเครียดด้านกระแสเงินสด
ในส่วนบริษัทประสบความสำเร็จจากการระบายสต๊อกในครึ่งปีแรก ซึ่งทำยอดขายได้เกินกว่าแผนที่วางไว้ กลยุทธ์การแข่งขันจากนี้เน้นเจาะรายโครงการ รายยูนิต โดยเลือกทำโปรโมชั่นเฉพาะยูนิตที่ระบายสต๊อกลำบากกว่าปกติ เพื่อเป็นการบาลานซ์กำไรและยอดขายทั้งปี
“โปรฯที่สนับสนุนด้านการเงินของลูกค้าจะได้รับความสนใจมาก เช่น การให้ส่วนลดเงินสด ฟรีค่าใช้จ่ายวันโอน ฟรีเงินจองและทำสัญญา ของแถมต่าง ๆ คิดเป็นต้นทุนที่กระทบต่อกำไร 1%” นางสุพัตรากล่าว
ที่มา: หนังสือพิมพ์ประชาชาติธุรกิจ
