ZENEX อสังหาเน้นคุ้มค่าวางเกมทะยานเข้าสู่ mai
บริษัท ซีเนกซ์ พร็อพเพอร์ตี้ จำกัด นับเป็นผู้พัฒนาอสังหาริมทรัพย์ที่มีประสบการณ์มากกว่า 20 ปี ที่กำลังเร่งสปีดการเติบโต ผ่านตลาดทุน มี “วรยุทธ กิตติอุดม” เป็นหัวเรือ ซึ่งคลุกวงในธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ จากการที่เคยเป็นผู้บริหารเจเนอเรชั่น ที่ 3 ของกลุ่มอสังหาริมทรัพย์ RK หรือ “รุ่งกิจ” ธุรกิจกงสี ก่อนออกมาทุ่มเทกับ การปั้นบริษัทของตัวเอง
นายวรยุทธ กิตติอุดม ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร บริษัท ซีเนกซ์ พร็อพเพอร์ตี้ จำกัด หรือ ZENEX เล่าว่า บริษัทเน้นพัฒนาอสังหาริมทรัพย์อยู่ในกลุ่มแนวราบ โดยเฉพาะโซนกรุงเทพตะวันออก รามคำแหง รามอินทรา ลาดกระบัง ทั้งบ้านจัดสรร ทั้งบ้านเดี่ยว บ้านแฝด โฮมออฟฟิศ และทาวน์โฮม สเกลกลางๆ เจาะกลุ่มเรียลดีมานด์ระดับกลาง โดยเน้นความคุ้มค่าเป็นหลัก ขณะเดียวกันบริษัทยังมีความคล่องตัว มีรายจ่ายประจำไม่เยอะมาก
“สาเหตุที่เราทำสเกลกลาง บ้านเดี่ยวราว 100 ยูนิต ทาวน์โฮม 200 ยูนิต นั้นก็เพราะสามารถเปิดและปิดงานได้เร็ว ทำให้มีสภาพคล่องสูง และบริษัทยังมีลักษณะความคล่องตัว ปรับตัวท่ามกลางความแปรผันของเศรษฐกิจได้เร็ว มีรายจ่ายประจำไม่เยอะมาก”
เข้าใจลูกค้าขณะที่การดำเนินโครงการอสังหาริมทรัพย์ ในแต่ละโครงการ จะมีการทำวิจัยเพื่อให้ตอบโจทย์ความต้องการของลูกค้าเพื่อให้อยู่อาศัยได้ในระยะยาว ทุกแง่มุม ทั้งคุณภาพการก่อสร้าง ออกแบบ คัดเลือกวัสดุ บริการหลังการขาย ความคุ้มค่า คุ้มราคา โดยบริษัทมีการพัฒนาวิจัย นวัตกรรมเทคโนโลยีต่างๆ ด้วย เช่น โครงการบ้านพูลวิลล่า ที่อยู่อาศัยมีสระว่ายน้ำส่วนตัว เริ่มต้นที่ 7.9 ล้านบาท หรือ จะเป็นจุดขายของบ้านบนพื้นที่ 50 ตร.ว. แต่มีพื้นที่ใช้สอยสูงสุดถึง 230 ตร.ม. ไม่เพียงเท่านั้นยังมีความเข้าใจลูกค้าในแง่ของส่วนกลางที่มีการปรับให้พอดี ทำให้ค่าใช้จ่ายส่วนกลางไม่สูง
“เรามุ่งเน้นความแตกต่าง ในพื้นที่บริษัทยังมีลักษณะความคล่องตัว ปรับตัวท่ามกลางความแปรผันของเศรษฐกิจได้เร็ว มีรายจ่ายประจำไม่เยอะมาก”
เข้าใจลูกค้าขณะที่การดำเนินโครงการอสังหาริมทรัพย์ ในแต่ละโครงการ จะมีการทำวิจัยเพื่อให้ตอบโจทย์ความต้องการของลูกค้าเพื่อให้อยู่อาศัยได้ในระยะยาว ทุกแง่มุม ทั้งคุณภาพการก่อสร้าง ออกแบบ คัดเลือกวัสดุ บริการหลังการขาย ความคุ้มค่า คุ้มราคา โดยบริษัทมีการพัฒนาวิจัย นวัตกรรมเทคโนโลยีต่างๆ ด้วย เช่น โครงการบ้านพูลวิลล่า ที่อยู่อาศัยมีสระว่ายน้ำส่วนตัว เริ่มต้นที่ 7.9 ล้านบาท หรือ จะเป็นจุดขายของบ้านบนพื้นที่ 50 ตร.ว. แต่มีพื้นที่ใช้สอยสูงสุดถึง 230 ตร.ม. ไม่เพียงเท่านั้นยังมีความเข้าใจลูกค้าในแง่ของส่วนกลางที่มีการปรับให้พอดี ทำให้ค่าใช้จ่ายส่วนกลางไม่สูง
“เรามุ่งเน้นความแตกต่าง ในพื้นที่ใช้สอย ลูกค้าเข้ามาเลือกสินค้ามักจะชอบจุดเด่นที่บ้านมีเนื้อที่มากในราคาต่ำกว่า เมื่อเปรียบเทียบกับคู่แข่งแบรนด์ดัง เทียบราคาต่อตร.ม. หรือ ตร.ว. เราได้เปรียบ เราเคยทำโฟกัสกรุ๊ปเอาแบบบ้านมาให้ดูหลายๆ แบบ พบว่า ลูกค้าเลือกของเรา เค้าเลือกซื้อเพราะคุ้มค่า และอยู่ได้ระยะยาว เราทำขนาดใหญ่ ลูกค้าไม่อึดอัด มีพื้นที่ขยับขยายมาก”
ต้นทุนก่อสร้าง ได้เปรียบ
สาเหตุที่ทำให้บริษัทได้เปรียบส่วนหนึ่ง คือ ค่าก่อสร้าง เนื่องจากประสบการณ์ในธุรกิจกงสี ทำให้บริษัทเข้าใจในด้านของต้นทุนวัสดุต่างๆ มีวิธีการก่อสร้างด้วยต้นทุน ที่ไม่สูงมากนัก เมื่อเทียบกับบริษัทใหญ่โดยมีทีมก่อสร้างของบริษัทเองส่วนหนึ่ง และมีการปรับตัวจ้างทีมก่อสร้างภายนอก ส่วนการซื้อที่ดินจะเน้นการซื้อมาและพัฒนาเลยอีกจุดเด่นด้วยที่พื้นที่ที่ บริษัทชำนาญอยู่ ในโซนกรุงเทพตะวันออก ซึ่งเป็นโซนที่ราคาประเมิน ที่ดินสูงขึ้นต่อเนื่อง ล่าสุดข้อมูลศูนย์วิจัยได้ชี้ถึงราคาประเมินที่ดิน ย่านนี้สูงขึ้นเกือบ 20% จากปีที่ผ่านมา ทำให้ ผู้ซื้ออยู่และสามารถขายได้โดยราคาไม่ตก
นายวรยุทธ กล่าวด้วยว่า บริษัทมีแผนการ ขยายธุรกิจ มาสู่คอนโดมิเนียมโลว์ไรส์ ที่เก็บ ค่าส่วนกลางไม่เยอะ เริ่มราคาไม่สูงมากนัก ประมาณ 2 ล้านบาทด้วย ซึ่งบริษัทมองเห็น โอกาสในการเติบโตค่อนข้างมากในตลาดทุน เนื่องจากจะช่วยทำให้บริษัทมีต้นทุนการเงินที่ถูกลง และยังซื้อที่ดินเพื่อพัฒนาในอนาคตได้ ดังนั้นจึงเตรียมแผนเข้าจดทะเบียนในตลาด mai ในช่วงต้นปี 2567 มองการขยายตัวที่ก้าวกระโดด จากการที่เป็นนักพัฒนามืออาชีพและการทำรายได้พร้อมโตทั้งแนวราบแนวสูง
ซึ่งการที่บริษัทเข้ามาร่วมหลักสูตร LiVE Acceleration Program เนื่องจาก ต้องการทำตามโรดแมปการเข้าตลาดที่วางไว้ ซึ่งมีผู้เชี่ยวชาญมาให้ความรู้ทำให้ บริษัทเข้าใจในการเข้าตลาด โดยเฉพาะมุมคิด ของที่ปรึกษาการเงิน (FA) ทำให้รู้มากขึ้น และมีการให้ข้อมูลตัวต่อตัว ทั้งนี้บริษัทมีอัตรากำไรขั้นต้นราว 30% อัตรากำไรราว 15% แต่ในอนาคตอัตรากำไรสุทธิจะขยับขึ้นจากทุนที่แข็งแรง ด้วยประสบการณ์ สะสมยาวนาน จะทำให้บริษัทแข็งแกร่ง ขึ้นไปสู่ผู้นำในกลุ่มอสังหาได้
ที่มา: หนังสือพิมพ์ทันหุ้น
