ANANจับมือพันธมิตรเขย่าลูกค้าจีน-ฮ่องกง

           ANAN ดึงไทยเวย์พร็อพเพอร์ตี เสริมทัพ ชู “ไอดีโอ คิว สุขุมวิท 36” ลุยตลาดจีน-ฮ่องกง โกยยอดขายต่างชาติ เน้นเจาะกลุ่มลูกค้าเรียลดีมานด์ มั่นใจยอดขายไตรมาส 2 โตตามเป้า เชื่อเปิดประเทศได้หนุนนักลงทุนต่างชาติเข้ามาลงทุนในอสังหาริมทรัพย์ไทยเพิ่มขึ้น

          นายประเสริฐ แต่ดุลยสาธิต ประธานเจ้าหน้าที่สายงานธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ บริษัท อนันดา ดีเวลลอปเม้นท์ จำกัด (มหาชน) หรือ ANAN เปิดเผยว่า ภาพรวมตลาดลักซ์ชัวรี่ในช่วง 1-2 ปีที่ผ่านมายังคงเป็นที่ต้องการอย่างมากจากทั้งลูกค้าที่ซื้อเพื่ออยู่อาศัยเองและนักลงทุน แม้สถานการณ์โควิด-19 ส่งผลกระทบต่อภาพรวมตลาดอสังหาทั่วโลก ทำให้ยอดขายของผู้ประกอบการ อสังหาทุกรายปรับลดลงบ้าง สำหรับอนันดา ผลประกอบการปี 2563 ตลาดรวมมีตัวเลขยอดเปิดโครงการใหม่ลดลง -63% เนื่องจากสถานการณ์โควิด-19 แต่เมื่อดูในรายละเอียดกลับพบว่ายอด โอนกรรมสิทธิ์ห้องชุดลดลงเพียง -10% แสดงให้เห็นว่าดีมานด์ซื้อคอนโดพร้อมอยู่ ยังมีต่อเนื่อง

          โดยบริษัทมียอดโอนในปี 2563 สูงถึง 18,340 ล้านบาท สิ่งที่น่าสนใจคือเป็นยอดโอนที่มาจากลูกค้าต่างชาติถึง 21% โดยสัดส่วนไม่ได้เปลี่ยนแปลงมากนักเมื่อเปรียบเทียบกับปี 2562 ทำให้ อนันดายังเชื่อมั่นว่ากลุ่มลูกค้าความมั่งคั่งสูง (High Net Worth Individual) ยังมีความต้องการซื้ออสังหาระดับพรีเมียม ที่มีราคาขายสมเหตุสมผลกับคุณภาพของโครงการ โดยคนกลุ่มนี้จะมีความพิถีพิถันและใช้เวลาตัดสินใจค่อนข้างนาน และส่วนใหญ่จะตัดสินใจง่ายขึ้นหากเป็นโครงการพร้อมอยู่ ลูกค้าได้เห็นของจริง ซึ่งทางอนันดามีสต๊อกพร้อมโอนในมือกว่า 35 โครงการ ทำให้ค่อนข้างมั่นใจว่าหากมีการเปิดประเทศ ยอดขายจากกลุ่มลูกค้าต่างชาติที่เตรียมลงทุนจะเพิ่มขึ้นอย่างมหาศาล

          ปั๊มยอดขายต่างชาติ

          สำหรับโครงการ “ไอดีโอ คิว สุขุมวิท 36” (IDEO Q Sukhumvit 36) เป็นโครงการคอนโดมิเนียมสูง 47 ชั้น ซึ่งเป็นอีกหนึ่งโครงการระดับพรีเมียมภายใต้แบรนด์ Ideo Q Serie ที่มีจุดเด่นในด้านทำเลใจกลางสุขุมวิท เดินทางสะดวกสบายทั้งรถไฟฟ้า และรถยนต์ส่วนตัว อีกทั้งยังรายล้อมไปด้วยสิ่งอำนวยความสะดวกต่างๆ ไม่ว่าจะเป็นโรงเรียนนานาชาติ ห้างสรรพสินค้าชั้นนำ รวมถึงแหล่งไลฟ์สไตล์ของคนเมืองในย่านสุขุมวิท ทองหล่อ และเอกมัย ซึ่งโลเคชั่นของโครงการอยู่ห่างจากสถานีรถไฟฟ้าทองหล่อเพียง 450 เมตร ถือเป็นอีกหนึ่งโครงการที่สามารถตอบโจทย์ไลฟ์สไตล์ของผู้พักอาศัย ทั้งด้านทำเล ดีไซน์ และพื้นที่ส่วนกลางที่จัดเต็มตามมาตรฐานของอนันดา

          ขณะที่ในอนาคตบริษัทยังมีแผนที่จะนำโครงการอื่นๆ ที่มีจุดเด่นและศักยภาพ นำเสนอให้กับนักลงทุนชาวต่างชาติอีกด้วย คาดว่าเมื่อหลายๆ ประเทศเริ่มคลายล็อกดาวน์เปิดประเทศได้ จะทำให้นักลงทุนต่างชาติเข้ามาลงทุนในอสังหาริมทรัพย์ไทยอย่างมหาศาล

          รุกตลาดจีน-ฮ่องกง

          ด้านเจสสิกา เฉ๋า ประธานเจ้าหน้าที่ บริหาร บริษัท ไทยเวย์พร็อพเพอร์ตี จำกัด กล่าวเสริมว่า ไทยเวย์พร็อพเพอร์ตี ในฐานะบริษัท ตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ชั้นนำ กลุ่มลูกค้าเป้าหมายหลักที่ทางไทยเวย์พร็อพเพอร์ตี มีความเชี่ยวชาญคือตลาดจีนและฮ่องกง โดยมีประสบการณ์มากกว่า 15 ปี เราจึงมีพันธมิตรที่แข็งแกร่งในประเทศจีนที่สามารถเข้าถึงนักลงทุนอสังหาริมทรัพย์ รวมถึงกลุ่มฐานลูกค้าที่กำลังมองหาโอกาสในตลาดอสังหาริมทรัพย์ระดับพรีเมียมในประเทศไทย

          ประกอบกับเป็นช่วงเวลาที่เหมาะสมที่ดีเวลลอปเปอร์ต้องเตรียมความพร้อมรับกลุ่มลูกค้าตลาดจีน (Mainland และฮ่องกง) รองรับการเปิดประเทศที่จะมาถึงในเร็วๆ นี้ ซึ่งตลาดจีน (รวมฮ่องกง, มาเก๊า) จำนวนประมาณ 1.2 ล้านคน เป็นกลุ่มเป้าหมายหลักในแผนการเปิดรับนักท่องเที่ยวต่างชาติของรัฐบาล รวมถึงมาตรการผ่อนปรนวัคซีนพาสปอร์ต (Vaccine Passport) แทนการกักกัน (Quarantine) จาก 14 วัน ลดเหลือ 7 วัน ที่คาดว่าจะเริ่มในช่วงเดือนเมษายน 2564 นั้น โดยกลุ่มตลาดจีน (Mainland และฮ่องกง) ถือเป็นประเทศแรกๆ ที่รับมือกับสถานการณ์โควิดและเริ่มมีการฟื้นตัวทางเศรษฐกิจได้เป็นอย่างดี จึงเป็นช่วงเวลาที่เหมาะสมอย่างยิ่งที่จะเริ่มโปรโมตให้กลุ่มลูกค้ากลุ่มนี้

ที่มา: หนังสือพิมพ์ทันหุ้น